干洗店加盟面对万事通型和顽强型顾客如何促进成交

A万事通型。干洗店加盟遇到的这类顾客常常说“我知道,我了解”之类的话。认为自己对产品比干洗店员工精通得多。他们不希望干洗店加盟连锁员工占优势或强制他。但他们知道自己很难对付优秀的干洗店员工,因此建立“我知道”的防御以保护自己。 UJ2约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

洗衣店应该如何应对:如果顾客开始说明产品,干洗店员工就不必妨碍,并有意,从他的话中学习些什么或点头表示同意,然后洗衣店加盟员工说:“不错,您对产品的优点都懂了,打算买多少呢?”UJ2约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

B.顽强型。一看到干洗店员工就说:“我已经决定今天什么也不买。”或“我只是看看,今天什么也不想买。”虽然采取否定的态度,却在内心很明白若此种否的态度一旦崩溃,就会不知所措。他们对加盟干洗店员工的抵抗力很弱。UJ2约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

如何应对:顾客最初采取否定的态度,但只要干洗店员工在此干洗店利润上对此类顾客给予优待,就可以成交。UJ2约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌