干洗店加盟如何用选择成交法和异议成交法使顾客洗衣

    干洗店加盟员工为顾客设计出一个有效成交的选择范围,使顾客只在有效成交范围内进行选择。这种方法有利于减轻顾客的成交心理压力,消除尽理障碍,直接促成干洗店加盟连锁交易。使用时应注意:Lei约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

① 一般只有2个方案可供选择,最多不超过3个,而且每个方案均可导致顾客实际洗衣。Lei约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

② 干洗店员工向顾客提出的选择方案应具有可行性。Lei约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

③ 好顾客购买决策的参谋与顾问。Lei约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

    洗衣店员工利用处理顾客异议的机会直接要求顾客成交。凡是顾客提出的异议,其实顾客认为重要的异议,大多是洗衣质量的主要障碍。异议处理完毕如果立即请求成交,往往能收到趁热打铁的效果。使用时应注意:Lei约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

① 因为随机性较强,洗衣店加盟员工应该密切注意顾客的反应,把握机会。Lei约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

② 对真异议和假异议、次要异议和主要异议要认真分析,只有在主要异议得到圆满答复之后才是成交干洗店利润较好的机会。Lei约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌