洗衣店的折扣促销

 Fhd约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

有人说,促销是市场推广的“法宝”;也有人说,促销是食之无味、弃未之可惜的“鸡肋”。那么,品牌干洗店加盟如何促销才有效?如何促销才能投入较少的资金,吸引更多的顾客?
 
决定比武胜负的关键之一,在于是否选择到称心如意的武器。同样孟道理,加盟干洗店进行促销也需要选择合适的促销工具,促销工具选择得当,可收到事半功倍的效果。针对干洗店加盟连锁的特点,我们可以进行折扣促销。
 
(一) 折扣促销
 
对于洗衣店连锁来说,折扣促销是一把双刃剑,它是所有促销技巧中最直接、最有效、消费者最敏感的促销方式之一,也最容易实施执行。懂得灵活运用折扣促销这把利剑的人可以有效攻击敌人;但不会用的人不但不能攻击敌人,反而会伤及自身。
 
    折扣促销由于干洗店采取直接让利的方式给消费者实实在在的优惠,因而颇受消费者的青睐。调查表明,折扣促销对90%以上的顾客产生强有力的刺激,以至于消费者有70%以上的决策都是临时做出的。
 
一直以来,价格都是强有力的促销武器,而折扣促销是对消费者冲击最大、最原始也最有效的武器,它的效果往往立竿见影,因为消费者永远都希望以尽可能低的价格买到尽可能好的商品。;而且,在所有促销手段中,只有折扣促销可以在没有什么额外投入的情况下给干洗店品牌带来收益。
 
不过促销折扣对于干洗店来说也是有利有弊的。
 
折扣促销的利:
 
1.       提高消费者的购买意愿,扩大消费人群,促使顾客购买。
2.       通过折扣促销,引导消费者再次购买,留住自己的消费群体,
3.       加速资金回笼,达成营销目标。
4.       打击竞争对手最简单、最有效1的手段。
5.       折扣促销容易控制,无须额外投入,在正常预算范围内进行促销活动,容易达到预期效果,而且成本估算方便。
 
 
折扣促销的弊:
 
1.       可能会导致竞争对手调整价格,从而陷入价格战。
2.       经常性折扣容易使消费者产生依赖性,养成平时不购买,非等到价格促销活动时才购买的习惯。
3.       大幅折扣会使消费者对商品的定价和质量产生怀疑,对干洗店品牌形象造成伤害。
4.       不利于培养消费者的品牌忠诚度,一旦促销结束,消费者就可能转向价格较低的同类品牌。
5.       虽然能够暂时增加销量,但无法改变整个趋势,不能解决门店营销的根本问题。
 
 
(二) 折扣促销的方式
    
     折扣促销对提高消费者的关注度与促进干洗店利润都极为有效,常见的折扣促销方式有以下几种
 
1. 直接折扣
 
直接折扣是指在购买过程中或购买后给予消费者的现金折扣,例如:
 
l 现场折扣 
l 减价优惠
l 现金回馈
l 统一价
 
2. 变相折扣
 
变相折扣是指不以现金的方式回馈给消费者,而是以各种变相折扣的手段来吸引消费者,如采用买赠、捆绑销售、加量不加价、回购等变通的方式让利给消费者。这种方式具有更大的操作空间,而且门店的成本相对更低,例如:
 
l 多件数捆绑赠送活动
l 组合销售
l 加量不加价
 
在采用折扣促销的时候,也是要观察适当的时机,比如:
 
l 用于门店周年纪念活动,回馈顾客。
l 新品上市时,为激发顾客的欲望,增加后续的销售量,折扣促销不失为一种好办法。
l 当竞争品牌的营销活动已对本品牌的地位无形成威胁,或是有可能品牌的的销售造成影响时。