加盟干洗店是做高端品牌,还是中低端品牌?

 aQd约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

加盟干洗店是做高端还是低端,这个纠结的话题,其实是个伪命题,与其在加盟干洗店做高端低端的利弊上争论花费时间,还不如务实的确定,从加盟干洗店价格区间切入。
  干洗加盟店找准自己的市场切入点,从哪个价格区间切入,用什么样的卖点来让自己超越竞争对手,成为消费者的首选,是让自己的生意活下来的关键所在。有很多人说,干洗加盟店切 入点就是找市场的空白点,别人不做你来做,占据了先发优势,就能成功,这种说法过于片面。比如奢侈品精工护理这个项目,在1000元以上的价格区间,竞争 较少,基本是市场空白,只有不到10%的消费者在购买,如果一开始就切入到1000元以上高端区间,销量将极其有限,资金周转慢。
  为了让自己的选择不至于盲目,干洗加盟店管理者需首先确定各价格区间的人数购买占比和销售额占比,知道在哪个区间干洗加盟店顾客人数多,符合消费者对这个产品的心理价格预期。做生意最讲究“扎堆效应”,哪里人多就往哪里跑,哪怕自己只获取5%的顾客,都足够让自己活下来,所以顾客人数多的价格区间,往往会是干洗加盟店切入的首选。
  但是也不要太冒失,紧接着做的一个动作尤为重要,就是切入这个干洗加盟店价格区间,自己如何超越同区间的竞争对手,让自己成为消费者第一选择?干洗加盟店管理者必须首先做下各渠道的市场调查,消费者是谁,为什么消费,为什么不消费,使用情景和顾虑是什么?同区间的竞争对手,是靠什么来吸引消费者的,自己是否能做得更好,或者做的不同?
  做好这一步有两个执行上的关键,一是如何做有效的加盟干洗店市场调查,并得出自己想要的结论,二是如何与竞争对手对比,找出真正能超越竞争对手的卖点。
  加盟干洗店的市场调查,还是尽量少相信那些所谓的定量、定性调研工具。做问卷调查还有消费者访谈,无论你的方法多么科学,都难以做到真正有效,可以参考,但不要在上面浪费太多时间。请相信,最好的调查是在加盟干洗店顾客消费和使用的现场,最好的调查方式是你亲自站在柜台前服务,只用短短两三天,你就可以非常清晰的判定消费者是谁,他们为什么来干洗店消费,需求是什么,有什么顾虑,并且消费者还能清晰的告诉你,你的竞争对手做的好与坏在哪里,以及你的问题在哪里。  
加盟干洗店逐 步找准市场切入点后,确定了切入的价格区间,如果之后发现其他价格区间自己能渗透进去,就继续切入,如果发现切入不了,就做好自己加盟干洗店所在的价格区 间, 成为加盟店干洗市场板块的第一。到那个时候你再来反省自己,自己的加盟干洗店到底是在高端,还是在中低端,结果就一目了然了。  

 aQd约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌