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适合我们国人的干洗店品牌营销策略有哪些(一)

时间:2013-11-01  来源:  作者:  点击数:97

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    结合近十年来干洗店市场营销的实践,研究者通过对消费者行为模式、消费心理及一些成功经验的研究,总结出了适用于国人的干洗店品牌营销策略:zRn约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

    1.功效优先策略。国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对近万名消费者的调查中,可以看出影响消费者最主要消费因素是干洗店便捷性。认同“视功效而决定是否消费”的人占全部被调查者的86%,远高于选择价格、包装等因素的人。从目前营销工作做得好的产品来看,都是功效好的产品,尤其是经受得住市场长期考验的产品更是如此,所以干洗店利润非常客观。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,干洗店加盟市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将干洗店的便捷性视为影响营销效果的第一因素,优先考虑干洗设备质量效优化。zRn约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

    2.价格适众策略。干洗店价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的全国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。对于干洗店而言,价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般来说,价格确定后不宜变动,因此初期定价至关重要。具有远见的营销者在确定干洗店价格时,就应该克服急功近利的思想。zRn约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

    合理并有利于营销的价位应该是“适众”的价位。所谓适,一是干洗店价位要得到产品所定位的消费群体的认同;二是干洗店价值要与同类型产品的价位相当;三是确定吸洗衣卡出售后,所得利润率要与经营同类干洗店经营相当。zRn约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

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