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洗衣店市场细分的原则

时间:2014-03-12  来源:  作者:  点击数:642

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 GQ4约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

 
1.       细分市场的规模适度性
 
干洗店加盟的市场规模通常相对庞大和复杂,任何加盟干洗店都无法满足其总体需求,因此必须进行市场细分。但是,如果把市场分得过细,自己把洗衣店加盟的目标市场局限在一个特别小的范围内,就无法充分发挥企业的盈利能力,品牌干洗店加盟在开发新市场时所付出的广告和宣传等费用,也会因为市场规模过小而使干洗加盟店进人后利润微薄。所以,这样的子市场同样也没有开发价值,不能作为店铺的促销目标市场。
 
因此,在进行市场细分时一定要仔细调研,要依据天时、地利、人和等因素随时调整细分规模,以求良好的经济效益。
 
2.       细分市场的差异性
 
开干洗店在细分市场时,还必须注意细分市场的差异性。如果细分市场的差,异性不明确,那么洗衣店连锁将无法准确地选择目标市场,甚至可能与其他细分市场相冲突,根本谈不上锁定促销目标,开展有效的促销活动。
 
3.       细分市场的可进入性
 
干洗店加盟对市场作细分,目的就是为了选准目标市场并可进入该市场,开展有效的促销活动,提高企业的经济效益。因此,干洗店在进行市场细分时,必须注意该细分市场肯定可以进入,不能进入的细分市场对加盟干洗店来说将毫无意义。
 
干洗店品牌在确定目标市场时,还需要分析竞争对手在该市场上的经营状况,尤其要考虑竞争对手的经营战略。如果目标市场没有被竞争对手完全控制,企业进入该市场后就有可能获得优势。
 
如果竞争者几乎控制了该市场,但该市场的发展潜力还比较大,品牌干洗店加盟自身的实力又比较强,这时仍然可以设法挤入这一市场参与竞争,充分发挥自己的优势,争取在市场竞争中获胜。而对于那些市场容量小、竞争又非常激烈的目标市场,品牌干洗店加盟将无法在竞争中获得足够的利润,所以应该避免进入。
 
4.       细分市场的稳定性
 
不稳定的市场必然会给开干洗店带来很大的风险,一旦市场需求发生大的变化,那么洗衣店连锁的所有付出均会付诸东流。因此,稳定的市场是非常必要的。
 
5.       细分市场的消费力
 
消费者的需求是以消费力作为基础的,没有消费力就无法构成现实的的市场。干洗店只有进入了具有一定购买力的市场,才有希望赚取足够的销售收收人来保证自身的生存和发展。因此,干洗店在确定目标市场时,最重要的一步在于进行购买力分析。虽大但不具备足够购买力的市场对店铺来说是没有吸引力的。

干洗店加盟