干洗店加盟促销活动绩效评估的方法

    干洗店可从促销活动是否连续、是否达到促销目标、是否有销售的热情、是否尽职尽责、是否与同事良好配合、是否严格执行促销计划、是吞气上顾客满意等方面对员工的促销绩效进行考核。cHX约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

    干洗店加盟为使每次促销活动有新的收获,要在促销结束时,对促销活动的效果进行总结,以便下次提高和改善促销方案,使其更接近顾客所期望的促销活动,这样可以获取更高的干洗店利润。常用的促销绩效评估的方法有前后比较法、观察法、点差法等。cHX约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

    (1)前后比较法。选取开展促销活动的不同时段,即促销前、促销过程中及促销活动结束后三个阶段的销量进行比较。通过比较结果,判断促销活动是否成功。一般会出现以下三种情况。cHX约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

    第一种情况,成功的促销。在促销活动中大量消费者前来购买,销量得到大幅上升,达到甚至超过预定的目标。促销活动结束后,由于促销活动的成功,使干洗店加盟连锁知名度提高,这能获取很高的销售额,你说干洗店赚钱吗?cHX约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

    第二种情况,徒劳无益的促销。促销活动对顾客的吸引力不大,几乎对加盟干洗店没起到任何的推动作用,白白浪费促销费用的销量。cHX约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

    第三种情况,适得其反的促销。虽然在促销活动中提升了一定的销售量,但由于在活动中管理混乱,或设计不当,或出现意外等,对干洗店品牌信誉造成了较大损害,导致顾客对洗衣店的信任度下降,造成经营的滑坡。cHX约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

    通过前后比较法,能直接看出促销产生的效果,所以是判断促销活动成功与否最直接的方法。cHX约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

    (2)观察法。干洗加盟店主要是通过促销主题配合度:促销创意与目标销售额之间的差距促销选择的正确与否来评价促销活动。这种方法简便、易行,而且直观。cHX约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

    主题配合度的观察,指促销主题是否针对整个促销活动的内容,促销内容、方式、口号是否富有新意和吸引力,是否抓住了顾客的需求和产品的卖点。cHX约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

    促销创意与目标销售额之间的差距的观察,是指促销创意是否偏离预期目标销售额。另外,促销创意过于沉闷、正统、陈旧或是缺乏创造力、想象力和吸引力,也会影响促销的效果。cHX约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

    促销商品选择的正确与否的观察,是指促销时能否反映店铺的经营特色,促销商品是否接近顾客的期望值,促销产品的选择决定了促销活动是否能为店铺增加实际利益,也决定了促销活动是否可以帮助店铺处理积压商品。cHX约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

    (3)调查法。促销的最终服务对象是顾客。顾客的评价最能体现促销效果,因此促销效果取决于顾客参与促销活动人数的多少以及满意程度的高低。一般来说,效果好的促销活动,顾客的参与度与满意度较高。可以抽取合适的顾客样本对顾客的满意度进行调查,通过对顾客参与促销活动的踊跃程度,事后有多少顾客记得促销活动,他们如何评价促销活动,他们在促销活动中是否得到了好处,促销活动对他们今后的选择是否有影响等方面进行调查。cHX约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌

    返回约瑟芬干洗店加盟首页cHX约瑟芬全国十大干洗店加盟品牌